הלקוח הפוטנציאלי שלכם לא ראה את המוצר שלכם די פעמים. בממוצע, האדם צריך לראות משהו לפחות 7 פעמים לפני שהוא רוכש אותו. תשקיעו בשיווק שלכם - לא תפסידו.
המוצרים שלכם, השירותים שאתם מציעים או הגישה שלכם בנוגע אליהם לא מעוררת בלקוח שום רגש, דבר שהוכח כסיבה מרכזית הגורמת לאנשים לרכוש כל דבר במהלך חייהם.
הלקוחות שלכם לא רואים מהו ערך המוסף שיקבלו מכם. מוחות מבולבלים לא משלמים והמשוואה הינה פשוטה: אין ערך = אין כסף = אין לקוח.
הלקוחות שלכם לא סומכים עליכם עדיין. אנשים קונים דברים מאנשים שהם מכירים, מחבבים וסומכים עליהם שיספקו את המוצר או השירות כראוי. חשבו כיצד תוכלו לשנות זאת.
הלקוח לא יודע או מבין מה עליו לעשות בכדי לבצע את הרכישה. אל תבנו על מערכת מסובכת מדי, אנשים מתייאשים אם תהליך הרכישה מסובך מדי עבורם. לפעמים פשוט הוא פשוט טוב.
למה אני עושה את המאמץ לחקור, לכתוב ולפרסם את המידע הזה עבורכם, וככה, חינם, בלי לחייב אתכם להירשם לרשימת התפוצה שלנו או לרכוש אותו בכסף?
בטח אתם חושבים, "היא רק רוצה לשכנע אותנו לתת לה את העבודה על הלוגו שלנו".
ובכן, כן. אבל לא רק.
למה? כי אכפת לי, לפעמים יותר מדי, כך אמרו לי אין ספור פעמים.
אבל עבור העסק שלכם זה הדבר הכי טוב שיכול לקרות. בהבטחה.
לא אהבתם את התוצאה? לגיטימי. בהתאם לשלב שבו נהיה תיגבה מכם עמלת עבודה מינימלית בלבד או סך על שעת עבודה אחת וזהו, כל אחד לדרכו.
מה, ככה פשוט? כן. כי אכפת לי, וגם לכם צריך להיות אכפת.
תודה,
ספיר בנלולו, מעצב(נ)ת גרפית וסופרת.
Comments